社区团购十荟团与你我您完成合并 陈郢与王鹏任新公司联席CEO

机电学院浏览次数:  发布时间:2019-10-05

  社区团购品牌十荟团今日宣布已完成和社区团购平台你我您的合并。此次合并是社区团购品牌内的首次整合。

  据介绍,十荟团成立于2018年6月,是国内社区团购行业最具影响力的领军品牌,目前已覆盖全国40多个城市4万多个社区。雷锋高手坛290ff.com,你我您社区创立于2016年的长沙,覆盖了全国20多个城市的2万多个社区。

  官方称,两家公司整合后的市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。每月有200多万用户在平台消费,并由6万多个团长提供营销和履约服务。

  在新的组织架构中,原十荟团的联合创始人陈郢,将担任新十荟团的董事长和联席CEO。原你我您的联合创始人刘凯,将担任新十荟团的副董事长和战略部负责人。

  原十荟团的联合创始人王鹏,将担任新十荟团的联席CEO。原你我您的联合创始人孙元波,将担任新十荟团的COO,和生鲜直采业务的负责人。

  王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。其他业务和组织上的安排,逐步披露。

  一个极好的商业模式,需要满足两个条件。一是它得处在一个极其巨大的市场,二是它必须在这个市场里做出突破式创新(DisruptiveInnovation)。而社区团购同时满足这两个条件。

  首先,社区团购服务的是家庭的日常消费。从一线城市到农村,都可以成为我们的用户。家家户户在我们这里团购水果、蔬菜、肉蛋海鲜、家居用品和生活服务。这是一个万亿的巨大市场。同时,因为对团长的信任,用户对团购服务的品类心智能较容易地拓展到更多高附加值的品类上,让市场规模进一步扩大。

  其次,电商和零售业在过去几年里的两个突破式创新,社区团购模式都有。突破式创新,一定表现为让核心价值链条的效率提升5-10倍,或者成本降低5-10倍。这样的突破式创新,在零售这个有几千年历史的传统的行业里,是很少见的。在电商普及后的过去十年中,真正意义上的突破式创新,只有两个。

  一个,是通过引入社交关系,极大降低用户拉新和留存的成本。把原本需要100-300元才能获取一个新交易用户的成本,降到一两块钱甚至免费。这是成本几十倍的节省!拼多多正是利用这个突破式创新,飞速发展成为一个几千亿规模的电商企业。

  另一个,就是通过把最后一公里物流众包给团长,极大降低了电商的履约成本。生鲜电商的仓配履约成本一直高居不下,每单需要15-25元;而通过团长承担分拣和履约的工作,把仓配成本降低到每单1-2元。

  陈郢说,2020굇쑴벌소무蛟逃옘桿무멩랙꼈珂쇌綠땍?10墩?局무꼈!,社区团购的这两个突破式创新,让社区团购完全不同于其他零售模型。它在成本更低的前提下,给用户提供了更好的体验。这让社区团购成为目前生鲜电商诸多模型里,唯一可以实现规模化盈利的商业模式;也让其可以把优质的生鲜商品,在保证盈利的情况下,下沉到乡镇村;还让其在生鲜品类里,实现比传统电商更便宜的价格、更好的品质和更快的配送速度。

  而其他零售新模型的探索,因为缺乏突破式创新,更好的体验往往带来更高成本;消费者要继续在成本和体验之间取舍(比如提供更便利配送体验的前置仓模型,其履约成本也会相应提高)。只有社区团购突破了这个取舍,找到了成本和体验更好的平衡点。

  陈郢指出,创业者不谈终局。因为终局意味着僵化和死亡。只谈不变的东西。“不变的东西,是我们会永远把服务好用户、服务好时代的使命,放在我们面前;把用户体验放在首要的位置,不断突破更高效率、更好体验服务好用户需求的方法。”