地产物业开展社区团购业务市场前景如何?

机电学院浏览次数:  发布时间:2019-09-07

  在半年50亿元的融资热潮下,2019年的社区团购市场可说是百花齐放。除了小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜(原美家优享)、食享会、考拉精选、兴盛优选(芙蓉兴盛)、你我您等融资平台外,至今已入局社区拼团的行业包括水果生鲜、日用快消、冻品冷链等传统行业,以及多家便利店品牌、全品类电商与社交电商平台。影响的深度与广度在近几年的互联网风口里也算得上罕见。

  日前,时代地产也通过与赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)合作,正式入局社区社群拼团,标志着社区团购赛道迎来房地产行业的新玩家。

  时代地产,中国房地产50强之一,成立于1999年,现已成为中国领先的城市发展服务商,业务覆盖住宅开发,产业、商业开发运营,以及城市更新、金融、长租公寓、社区服务、物流仓储、教育、家具家装等领域。截至2018年底,总资产近1300亿元人民币。

  目前,时代地产的项目已覆盖广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、江门、清远、肇庆、长沙以及成都等经济发达城市。而通过采用赤焰信息的社区团购小程序系统,时代地产将基于现有的200多个时代小区、150万会员资源,正式开展社区团购业务。

  近水楼台先得月。事实上,对于主打线下居民社区场景消费的社区团购,离社区消费者最近的房地产企业、连锁物业管理企业具有得天独厚的先天优势:

  1、精准的数据支撑:地产/物业对自己管理的社区的情况是最了解的。包括社区住户的数量、阶层构成、消费能力、消费习惯、消费潜力等方面,他们对社区住户有着极为完整且精准的用户画像。基于这些数据和信息,地产与物业在社区团购货源选品、营销策略等方面有着其他玩家所无法比拟的优势。

  2、天然的流量入口:地产/物业掌握着整个社区内所有的广告位资源,还有现成的社群基础(业主群),等于在距离目标消费者最近的地方,拥有着天然且密集的流量入口,能为平台快速引流。在发展团长、던굳俚돨냥刀唐컴硅,吸引会员、促成订单等方面都能产生立竿见影的效果。

  基于此,地产/物业开展社区团购,流量方面基本不成问题,更该看重的是用户的订单转化与复购。而这方面的核心,主要分为商品和营销两个方面。

  在商品方面,首先一定要建立严格的品控体系。因为社区团购的订单,是以熟人社交信用为背书的。团长和消费者都是邻居熟人,一旦商品质量出了问题,不光会引起团长的严重不满,还会对平台口碑造成严重打击,最终导致在整个社区内都做不下去。

  其次,每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。选品要根据住户数据和地区文化特色,挑选最符合社区住户的消费习惯、消费水平的商品。以十荟团为例,他们就曾发现,尽管同属于京津唐且地缘位置相近,但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。以社区区分开的消费人群实际上被进一步细分,地推策略和营销方式都需要重新策划。

  在营销方面,则要借助专业的社区团购解决方案。例如时代地产所选择的赤焰信息社区团购系统(微信ID:kevinphotopaper),提供多种当下流行的营销功能,网站导航如何SEO优化?从5个维度为社区拼团企业带来订单:

  1、推广:主要功能如拼团、心愿单、团购返现等,以时下最受追捧的社交玩法,鼓励好友间分享与邀请,完成社交裂变和平台推广;

  2、互动:主要功能如客服系统、用户反馈、每日签到以及各种小游戏等,让企业更好地维护用户关系,不断改善服务质量,提高社群与平台每日活跃量;

  3、留存:主要功能如会员卡、标签管理、积分管理、粉丝管理等,通过会员优惠与社交功能留住用户,培养用户黏度;

  4、成交:主要功能如秒杀、优惠券、满减送、限时折扣、优惠套装等,以一定的优惠作为前期引流,促成交易,提高转化率;

  5、复购:主要功能如:积分商城、支付有礼、赠品/小商品、核销验证等,吸引用户再次回购,培养用户消费习惯,保证平台订单的稳定增涨。

  赤焰信息社区拼团系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接。系统版本多、功能全、迭代快,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购企业提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你快速起量,抢占先机。